Fractional Head of Sales - Market Launcher
Je lance et scale
votre activité
en France & Europe
Vous avez un produit B2B SaaS solide. Il vous manque la machine commerciale pour générer vos premiers revenus récurrents, je vous aide à structurer votre pipeline et attaquer de nouveaux marchés — sans recruter un VP Sales
Pour qui?
Votre startup mérite une
vraie machine commerciale
Pas un deck de plus. Une tête commerciale expérimentée, embarquée dans votre réalité.
Startup early stage
Vous venez de trouver votre product-market fit et vous voulez générer vos premiers revenus récurrents sans vous planter sur votre stratégie.
Scale-up internationale
Vous voulez attaquer la France ou l'Europe sans y consacrer un budget colossal. Je vous accompagne sur la définition de votre go to market et le closing de vos premiers deals sur le marché.
Start up /Scale up
Vous avez des difficultés à scaler. Vous avez besoin de quelqu'un qui vous aide à comprendre pourquoi et à revoir la stratégie et les process de vente.
La réalité terrain
Ces situations vous parlent ?
Parlons-nous!
Vous êtes une scale-up étrangère qui veut conquérir la France ?
Vous voulez vous développer en France mais vous ne savez pas comment structurer votre entrée sur le marché
Vous vous demandez quel est la bonne stratégie : recruter, tester, activer des partenaires - dans quel ordre ?
Vous voulez aller vite sans vous planter sur les codes locaux ni brûler votre budget sur les mauvais canaux.
Vous êtes une Start-up/Scale-up et vous voulez accélérez?
Vous réalisez vos premières ventes mais votre discours commercial ne convertit pas encore assez
Vous avez une équipe commerciale — mais elle ne délivre pas et vous ne savez pas exactement pourquoi
Vos chiffres stagnent alors que vous sentez que le potentiel est là
Comment je travaille ?
Une offre taillée pour les startups
Du diagnostic au déploiement opérationnel, je vous accompagne à votre rythme et je livre des résultats concrets.
Diagnostique et Stratégie de vente
Un état des lieux chirurgical de vorte stratégie commerciale, votre pipeline et vos process — avec un plan d’action concret pour les 90 prochains jours
Analyse de votre ICP et de votre positionnement
Audit de vos canaux d’acquisition
Analyse de vos offres, de votre pitch et de de vos cycles de vente
Définition d’une Roadmap commerciale
Fractional Head of Sales
Head of Sales à temps partiel, je structure, je vends, j’accompagne, — pour que l’équipe performe en autonomie.
Définition de la stratégie commerciale
Construction et animation du pipeline
Coaching et structuration de votre équipe sales
Mise en place des outils et des KPIs
Gestion des deals stratégiques en direct
Recrutement et onboarding des futurs sales
Country Manager France/Europe
Vous êtes une start up / scale up étrangère et vous voulez ouvrir la France ou l’Europe ? Je pilote l’ouverture du marché de A à Z
Stratégie d’entrée sur le marché français/européen
Adaptation du pitch et des supports commerciaux
Construction de l’écosytème partenaires
Recrutement et management de l’équipe locale
Reporting
Mon parcours
15 ans dans les tranchées de la croissance
J'ai ouvert des marchés, recruté des équipes, raté des deals, pivoté en cours de route — et recommencé. Ce que je vous apporte, c'est cette expérience accumulée dans des contextes B2B SaaS exigeants, avec la vitesse d'un terrain que je connais bien.
"Et parce que le réseau ne se décrète pas, j'ai co-fondé Les After de la Tech — des événements réguliers qui réunissent éditeurs, agences, intégrateurs et consultants de l'écosystème tech français.
🌶️ Scale & Pepper(2025-aujourd'hui) Fractional Head of Sales & Market Launcher — j'aide les scale-ups étrangères à entrer en France et les startups B2B SaaS françaises à structurer et accélérer leur revenue. Actuellement Channel Manager France chez Bright Data et co-fondatrice des After de la Tech.
🇺🇸 BigCommerce(2022-2024) Country Sales Lead France pour cette plateforme SaaS e-commerce cotée au NASDAQ. Je pilote une équipe de 6 personnes (SDR, Solution Engineers, Partner Managers), construis un écosystème de 30+ partenaires stratégiques et signe 30+ clients enterprise français.
🌍 Contentserv(2021) Prise en main totale du marché français pour cet éditeur allemand de PIM/DAM — reconstruction du pipeline, 10+ partenaires recrutés, deals enterprise conclus.
🏢 Agence Dn'D(2019-2021) Account Executive dans une agence spécialisée en e-commerce — projets de transformation complexes (replatforming, PIM, omnicanal) pour des marques retail et luxe. Ouverture et pilotage du bureau de Nantes.
⭐ Akeneo(2016-2019)Première Sales sur le marché français. développement commercial, stratégie de marché, écosystème partenaires, full-cycle sales. L'entreprise rejoint le Top 120 des licornes françaises et lève 135M€ en 2022.
🔍 Synodiance(2014-2016) Directrice de clientèle grands comptes en agence webmarketing — cycles longs, relation client complexe, gestion de projets multi-interlocuteurs.
🌱 Lengow(2012-2013) Premiers pas en SaaS B2B — de la prospection au post-sales dans une startup e-commerce nantaise en pleine croissance.
PASSONS A L’ACTION
30 minutes pour changer
la trajectoire de votre entreprise
On analyse ensemble votre situation commerciale actuelle. Vous repartez avec des conseils concrets —que l’on travaille ensemble ou non.
Gratuit et sans engagement 100% opérationnel Ou directement par email: maiwenn@scaleandpepper.com -
C'est avoir un Head of Sales senior à temps partiel — généralement 2 à 3 jours par semaine.
Vous bénéficiez de l'expertise d'un profil qui coûterait 130-160k€ en CDI, mais à une fraction du budget et avec la flexibilité d'une mission.
Comme un salarié, je m'implique vraiment : je vends, je structure, je recrute si nécessaire. Ce n'est pas du conseil à distance. -
Idéalement quand vous avez un product-market fit émergent et que vous avez besoin de structurer la machine commerciale pour scaler. Ça peut être en pre-seed (définir son GTM), en seed (générer les premiers ARR), ou en serie A/B (structurer l'équipe, ouvrir de nouveaux marchés). Je travaille aussi avec des scale-ups étrangères qui veulent attaquer la France ou l'Europe.
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C’est une session directe et honnête pour comprendre où vous en êtes: votre phase de développement, votre pipeline actuel, vos blocages commerciaux, vos objectifs.
A la fin de l’appel, je vous donne 2-3 clés et si je peux vous aider sur une mission plus longue, je reviens vers vous avec une proposition. -
Mon terrain de jeu naturel c’est le SAAS B2B — et plus précisément les solutions orientées e-commerce , Data, IA, PIM…Mais j’interviens sur tout le SAAS B2B et les agences conseil et intégration.
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On démarre par une phase de diagnostique (2 semaines maximum) pour comprendre votre réalité, vos forces et vos angles morts. Ensuite on co-construit la stratégie commerciale et on passe à l’opérationnel (vente, coaching, suivi).
La mission peut durer de quelques jours pour du coaching à plusieurs mois selon votre stade et vos objectifs